海尔成京东618当天首个1分钟破亿品牌，策略值得借鉴

摘要：今年的京东618海尔拿下了骄人的成绩

  日前，海尔集团空气产业市场部总经理王兵在接受《南方都市报》采访时表示：“今年618，我们的目标是要在京东平台上实现销量翻番。”受疫情影响，海尔的线下和线上渠道正在不断走向融合，618年中大促期间与京东这样的电商平台紧密合作，正好能借助京东的全渠道销售场景，实现销量翻番目标。

  6月1日开门红首日，海尔全屋家居京东旗舰店收获京东全屋定制类第一；6月15日海尔空调在京东平台上的成交额已超过去年全年，年累计增幅超过100%；6月18日当天海尔更是力战群雄成为第一个一分钟破亿品牌！在京东618对于品牌增量的巨大帮扶作用下，今年的618海尔步步登高，逆势上扬。

  坐拥双榜第一，海尔战绩喜人超预期

  6月19日京东家电618战火未熄，家电排行榜最终数据显示，海尔坐拥冰箱、洗衣机两个品类榜头名，以绝对性优势将亚军美的和小天鹅甩在身后。

  冰箱分榜显示，海尔以明显优势登顶。同样在洗衣机榜单中，这一现象再次上演，海尔以压倒性优势稳坐分类王座，作为一直着力发展的优势品类，在洗衣机市场争夺战中海尔凸显当仁不让之姿。

  早在6月1日，京东618战役全面打响当天，海尔全屋家居京东旗舰店收获京东全屋定制类第一位，勇夺618开门红。加上此次双冠加冕，海尔当之无愧为京东家电主场三冠王。

  另外，除却在王牌优势品类稳坐霸主之位，今年的海尔还以“多面手”的姿态全面出击。在“京东家电618全球好物排行榜”最能反映品牌综合实力的全品类榜单中海尔持续保持第2名的优异成绩，领先身后的格力、奥克斯、TCL等强势品牌。

  烟灶榜单中，海尔排名第5。在热水器榜单中，海尔排名第2，与第一名美的厮杀激烈。洗碗机榜单中海尔排名第5，上升明显，同时海尔在日渐受大家青睐的健康电器榜单也榜上有名。另外，在最能满足大家个性化需求的京品家电榜单，海尔也一直稳坐亚军位置。

  破解流量困局，京东全渠道增量场助力海尔再攀高峰

  海尔集团将京东家电视为主战场，可以说是其今年618品牌之战制胜的一个关键。

  一场“黑天鹅”疫情，斩断了今年的行业上升通路，倒逼市场逆势求生，年初开始京东家电即开始积极求变，探索直播，拓展线上渠道，稳定线下发展等多维度突围。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》，受疫情影响一季度家电线上零售额的比重高达55.8%，京东以29.1%的市场份额位居家电全渠道第一。

  据了解，海尔早在2013年就开始与京东展开全面深入的合作，在产品策略、社群营销、场景营销等方面达成了默契与共识。截至目前，海尔集团旗下7大品牌已经全部入驻京东平台销售，包括海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰Fisher & Paykel、日本AQUA以及意大利Candy。

  作为重要的战略合作伙伴，京东会在大促节点给予海尔充足的流量扶持、资源赋能，助力海尔成交额不断创新高。而海尔在618和11.11期间开设专有独立生产线，优先为京东家电供应独家反向定制产品，也成为"基础操作"。

  现在，海尔集团旗下海尔、统帅、卡萨帝3大子品牌全部深度参与京品家电C2M定制，打造多款海尔C2M反向定制爆品。目前，京东携手海尔独家定制的京品家电已有上百款，多方面消费升级趋势下用户的个性化需求，也成为海尔在京东平台制胜的法宝之一。

  相互成就之下，根据京东数据显示，截至6月15日，海尔空调在京东平台上的成交额已超过去年全年，年累计增幅超过100%。其中，海尔集团旗下高端品牌卡萨帝的成交额增幅高达500%，向去年双方制定的“卡萨帝三年销售100亿元”目标又迈进了一大步。

  今年的京东家电618卡萨帝确实表现不俗。6月1日0点之后1小时，京品家电中以卡萨帝为代表的冰洗高端产品成交额比去年同期提升近8倍。6月10日京东家电主推日，截至中午12点海尔品牌空调成交额与去年同期相比增长了4倍。京品家电中联合海尔定制的高端墨盒洗衣机成交额环比近7天日均增长200%；联合海尔定制的健康洗浴水质可视化电热水器成交额环比近7天日均增长4倍。

  随着双方合作的持续深入，海尔与京东家电在2020年必将收获更多喜人的成果。

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