品牌升维、品质赋能，古茗茶饮破势突围，实力出圈！

摘要：近年来，在Z世代逐渐占据消费市场“C位”的趋势下，新式茶饮规模增长速度极快

近年来，在Z世代逐渐占据消费市场“C位”的趋势下，新式茶饮规模增长速度极快。根据《2020新式茶饮白皮书》数据显示，2020年我国新式茶饮市场规模达到1020亿元，2021年预计将增至1102亿元！

与此同时，伴随着新媒体、品牌文化打造、场景构建的发展，新式茶饮市场已进入竞争白热化阶段 ，许多品牌不再满足自身垂直发展，将关注点聚焦在“如何实现品牌年轻化”的问题上，加入了跨界营销浪潮。古茗，作为新式茶饮赛道的竞争者，将跨界营销玩转得风生水起，凭借强大的品牌力和产品力惊喜出圈！

（古茗门店）

跨界，跨出去的是品牌

Z世代作为“互联网原住民”，对新事物、新概念接受度高，“盲盒经济”便在这样的消费背景中火热出圈。2020年8月，古茗紧抓潮流机遇，与哈根达斯跨界合作，采用惊喜盲盒形式，推出哈根达斯芒芒冰、哈根达斯桃桃冰两款饮品，并设计了五个萌趣可爱的卡通形象：茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子。一时间，这一新潮的跨界联名产品被微博、小红书等社交达人/素人的UGC接连种草，既带动了其销量增长，也提升了品牌认知度。值得一提的是，古茗还凭借《古茗X哈根达斯联合营销传播》案例，一举斩获了“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”！

（古茗X哈根达斯联合营销传播：获“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”）

2020年10月，古茗凭借敏锐的营销嗅觉，成功与大热电影IP《我和我的家乡》跨界合作，通过微博/小红书等社交平台与之进行官方互动、利用小程序平台助力电影宣传的同时，也成功触达了更多消费群体，助力销售转化。

2020年12月，古茗赞助了网易未来大会，推出大会限定款茶饮，通过碰撞未来科学，诠释了品牌主打健康主义的态度；在2020-2021年的跨年之际，古茗又通过特邀合作方的形式，与开心麻花“众神（经）归”跨年专场活动“合奏”节日欢乐颂，巧妙提升了产品势能。

（古茗×网易未来大会限定款茶饮）

今年夏天，古茗还分别与电影《阳光姐妹淘》、江苏卫视同名真人秀《阳光姐妹淘》进行了跨界合作，进一步为古茗茶饮品牌背书。借势电影、综艺、明星的热度，古茗有力地推广了“芝士多肉桃桃”、“超A芝士葡萄”两款产品，收获了一大波的流量与品牌曝光度，同时也带动了销量。

（电影《阳光姐妹淘》）

（江苏卫视《阳光姐妹淘》第二季）

深度联名、跨界合作……古茗寓饮于乐，将茶饮与消费者的日常生活进行多方位的连接，使得品牌形象不断升级，以时尚、新潮、趣味的印象深入人心！

跨界，跨不过的是品质

时尚新潮的跨界联名产品和风格突出的跨界合作案例，具有极高的社交属性及话题性，更能满足年轻消费群体对个性化、多元化的需求心理。因此，不少茶饮品牌通过跨界联名或合作的方式，获得了短期的爆炸性流量。然而，想要得到消费者的长期选择与深度认可，增强其对品牌的忠诚度，产品品质才是根本。

首先，古茗会从源头把关产品品质，不仅在全球采购优质食材，还在云南西双版纳自建了柠檬基地；为了让消费者体验到更加极致的茶饮口感，古茗在全国构建了十一大仓储基地、四大运营中心，还拥有100余辆冷藏车，并和多家第三?冷链物流商达成合作，成功实现了“两日一配”；此外，古茗产品研发团队还会根据年轻人的口味需求持续对饮品进行改进、创新，不断打破市场产品同质化的壁垒……

通过原料品质及出品保障、产品升级/迭代等方式，古茗既留住了“已经成为品牌重度用户的消费者”，也有效地激活了“被品牌种草的新用户”！

（古茗超A芝士葡萄）

看似偶然成功的背后，一定蕴含着必然。古茗始终以消费者为中心，通过营销策略升级和产品创新，了解、贴近、满足年轻消费群体的需求，一步步加固了品牌独特的印记，方才从竞争激烈的新茶饮市场中破势突围，成功出圈！

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