参品滋品牌海参创始人的心路历程

摘要：年少不知牙珍贵，老来感叹牙“真贵”！

  我是叶秋，是海参品牌——参品滋的创始人。同时也是一个单亲妈妈，淄博人远嫁大连，可能我这样的普通人在时代的风雨里，命如草芥，却从不言弃，简单一段故事介绍一下我自己：高中快毕业的时候，家庭遭遇了变故，父亲车祸，大学录取通知书收到的时候，我第一见到他拿着我的通知书坐在床上哭， 家徒四壁，18岁的我不得不辍学，独自讨生活。

  沉寂了有半年多的时间，跟老乡外出大连打工，尝试过摆摊。去烤鱿鱼，烤生蚝，但是赚的钱远远不大够用，可能是经历了常人难以想象的辛苦，过去的人生一直在不停的跨界，一直在不停的折腾。也正是这样的经历为以后的成功打下了基础，兢兢业业多年，在努力的生活着，生活中得到了太多人的帮助，得到居委会和大家的帮助，这一切都让我深刻感受到了大连这座城市给予外来务工人员充分的尊重与关爱，"尤其是，当我病情反复，身边无人照料的情况下，是他们把我送到医院及时救治的，此中经历对我触动很大……埋下了延续爱心的种子。

  以己度人，我开始了艰难的创业路程，靠山吃山，靠海卖海货，我从凌晨2点3点，从码头进来刚上岸的海货，海参，拉回去加工完，天都快亮了，发个微信朋友圈，当初积攒的一些人际关系给了我很大的助力 ，因为都是所见所得，每次出海回来，都会把我的货清空掉。 货品的品质是我安身立命之本，这也是我能做起来的原因，口碑真的太重要了，太重要了，

  有些老板听说了我的故事，每次公司年货，团购会，都指明要我的海参，还给我提供了很多包装啊，物流方面的很多专业的支持，在这里我要一一感谢他们！

  海参这个生意，本身就是个良心买卖，心里的一杆秤，稍微偏偏，映射的品质就有天壤之别，顾客是吃海参的人，入口的东西，要慎之又慎，我不能王婆卖瓜，我能给买海参的顾客提供的就是一手品控下的货源。

  现在的市面上的野生海参，绝大多数都是野生底播参，再就是一些养殖参了， 有流通，就有市场，有市场，就有早期干起来比较大的批发商，大多数的时候，大家都在宣传自己海域捕捞，自己生产加工，而我可能是第一个提到有批发商这个渠道的人了，就是要告诉大家明白这里面有啥道道，自身批发商的体量是很大了，而且他们很务实，一分钱，一分货，你要好货多出价就可以，都是业内人士，谁也骗不了谁，基本就是童叟无欺，有问题退换货也可以， 

  所以时至今日，我有了自己的海参品牌  ——  参品滋，也有了自己的加工厂，但还是跟各个渠道上的批发商保持了良好的关系和联系，包括很多新来的客户买海参，都要问你是不是一手货，其实就是钻了牛角尖--只要品质好，价钱合适，就比最一手，还一手，毕竟你买来是吃的，不是倒卖的。

  其实客户花了钱眼睛都雪亮，故事再好听没有质量做支撑也就一锤子买卖，而作为一个普通家庭出身的我上的第一堂课就是，你本就一无所有，走出去的每一步都要坚实有力量，不要把别人对你的信任，当做你不当谋利的资本。

  所以，任何营销技巧都是基于"皮之不存毛将焉附"的道理，质量是第一位的，这也是我讲了那么多故事以后最想和你说的关键点--再好的故事也无法改变品质决胜未来。 

  很久以后的今天，我可以说即便是我们清仓处理的最低规格的干参，也远胜市面上的货，即使是品相再差的干参，我说没添加，就是没添加。

  所以我想说

  质量真的很重要，它是决定产品和企业的存续

  最关键中的关键

  并不是具体做什么产品什么生意去哪里做怎么做，而是不论你做什么，都保持着的基本最低的准则，卖豆腐也好，上市敲钟也罢，都不能变；而价值观就是，任你有再精妙的剑法招式，再独步天下，没有足够浑厚的内力，也只是看看的把式。

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