门窗大咖访谈：探析圣堡罗家居集团的破局之道

摘要： 近几年来，整体定制始终占据着家居建材行业的风口。

  近几年来，整体定制始终占据着家居建材行业的风口。但随着产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素的根本性变化，整体定制行业的竞争进入白热化阶段，行业挑战加剧，不少品牌发展遇到瓶颈。

  进入2022年，整体定制行业同样有太多的不确定性和市场变化，而这种变化似乎仍然没有停止的意思，接下来应该比想象中更具挑战性。

  在竞争激烈的大背景下，低质量发展的企业因为自身抗风险能力低而被残酷的淘汰出局，高质量发展的企业因为其强大的抗风险能力而逆势生长。其中，圣堡罗整体门窗便逆流而上，由“圣堡罗整体门窗”升级为“圣堡罗家居集团”，引起行业广泛关注。为了解背后历程，有媒体走进圣堡，对话圣堡罗家居集团董事长吴国洪先生，解读品牌破局之道。

  记者：吴董您好，在如今大环境下，企业从圣堡罗整体门窗到圣堡罗家居集团，这是战略升级还是一种转型？

  圣堡罗吴董：当下，全屋定制、大家居已经成为建材家居行业流行的发展模式，从开始的单品模式，到现在的整体定制，消费者需求在变，行业也在改变。在定制行业，由衣柜、橱柜到全屋定制，由家具到家居。在门窗行业，由单一门窗产品到整体门窗，这是一个趋势。

  而圣堡罗所做的便是顺势而为，前期积累了实力，更早地摸清了方向，从圣堡罗门窗到圣堡罗家居集团，跳出行业品牌而去做大众品牌，是华丽蜕变、坚实前行，也是企业发展的一个重要里程碑。

  记者：那么此次华丽蜕变，圣堡罗家居集团会有哪些变化呢？

  圣堡罗吴董：从圣堡罗门窗到圣堡罗家居集团，有三个方面的变化是比较明显的。

  首先集团架构方面，我们会重点打造圣堡罗商学院。我们希望通过一系列培训课程，帮助经销商店面营销规范化、精细化、高效化，帮助经销商培养一批拥有销售思维和技能的全面型设计师，不仅可以制作设计图，更可以接待、促进成交。

  产品结构方面，圣堡罗家居集团旗下业务将会有所调整，比如优化产品线，进一步升级系统门窗、整装木门、智能阳光房、智能入户门四大系列产品，做专做精，做强做大。

  同时也倾力打造浙江制造基地并快速投产，助力企业在北方站稳脚跟，问鼎中原。另外铝窗、铝门、木门三大制造基地实现自动化、数字化、信息化生产，用更精细化、更高品质的产品去抢占更大的市场。

  记者：那对于经销商较为关注的终端店面赋能、引流等方面有哪些政策调整？

  圣堡罗吴董：其实我们2021年已经进驻了旧窗焕新这个新赛道，得到了客户的一致好评。除了耕耘和布局设计师渠道，还会抢占多维流量入口，比如城镇化消费升级、家具家装下乡、异业联盟、整装、工程等。

  另外还会打造独立专业的电商团队，为经销商引流。提供全方位支持，让加盟商在门窗行业轻松盈利，快速成为大商。

  那在线上营销推广方面我们也做了一些突破和创新。从2021年起，就和设计界的顶流合作，比如明星御用设计师孟也，随后邀请6位奥运冠军、6位世界冠军为旧窗焕新打call。

  2022年将会延续明星助力，借势冬奥会冠军武大靖、明星家居真人秀节目《冠军的新家》、 《星屋大改造》等，在抖音、视频号、小红书等平台多元化推广，增强圣堡罗门窗冠军品质宣传。我们也在考虑邀请冠军到直播间或者活动现场，促成实实在在的转化，后期会更加星光灿烂，敬请关注。

  记者：十分感谢吴董的解答，最后可以说说2022年圣堡罗发展目标吗？

  圣堡罗吴董：2022年总体目标是在2021年的基础上稳步上升，市场充满变数，但是我们坚信整体门窗是朝阳产业、红利产业，我们可以突破“大行业、小企业”的行业局限，做大行业里的大企业。

  我们挺过了疫情肆虐的2020，跨过了疫情反复的2021，接下来的2022，发展一定会越来越好，再创辉煌。

  小结：从与吴董的交流中，看到了圣堡罗家居集团对行业的前瞻性洞察力，以及企业对自身发展的深入剖析，正是凭借对行业和自身的审时度势，圣堡罗家居集团完成了一次华丽蜕变，使企业发展更上一层楼，未来发展可期！

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