家居零售新探索 顺事吉家的诗与远方

摘要： 今年，疫情反复、地产动荡、行业大环境下行等等，家居行业的发展普遍步履维艰

  今年，疫情反复、地产动荡、行业大环境下行等等，家居行业的发展普遍步履维艰，相信感觉自己的生意还可以的经销商应该不多，提到生意不好，大家几乎异口同声，摇头叹息。这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

  在中国大家居的版图中，尝试新零售转型的品牌很多，但真正实现新零售模式的品牌少之又少。这是由于新零售模式并不是单纯的线上卖货，而是对传统零售玩法、观念甚至既定格局的革新。许多传统家具品牌在新零售化的过程中，受制于“历史原因”，在面对利益冲突时只能向线下渠道妥协，新零售脚步迟迟不能迈开，导致不能及时跟上市场和消费习惯的变化，只能令自身与经销商共损。

  而拥有互联网基因的顺事吉家拥有电商、经销、渠道的三套组合拳优势，能够灵活的摆脱传统家具品牌新零售化的桎梏，成为新零售家具品牌中的一个新亮点。

  与传统的经销品牌和淘品牌对比，顺事吉家更注重于“授人以渔”的赋能模式。通过多重销售矩阵的整合和渗透转化，多点开花的获得流量。

  打开流量的密码

  顺事吉家的核心团队成员是一群深耕于泛家居行业的资深家居人，经过多年的市场沉淀和通过大数据沉淀与精细化运营，能够深入洞察年轻人需求与喜好，发掘和打造更多的流量密码--网红产品，以产品作为最重要的核心竞争力，为合作伙伴带来更多价值。

  拥抱互联网带来的流量

  随着被称为“互联网一代”的90后成为家具消费主力，以及95后00后逐步进入市场，家具消费行为和品牌偏好必然会向线上倾斜。而自带互联网基因的顺事吉家，将会带动合作伙伴享受互联网带来的海量流量。除了传统的A类电商平台，还将全面拥抱抖音、小红书、B站等年轻人专注的应用和平台。不仅要有年轻化的思想，更应有年轻的心态和思维。

  改变线下的供给结构

  在一般的零售模式下，经销商专注于门店的获客，习惯于单打独斗。而到目前阶段，报团取暖和资源互补更应成为趋势。经过摸索和优化调整，顺事吉家创新性推出“多点开花”的融合渗透新业态，从单店打爆向服务中心过渡，以服务配套为转移吸纳更多的渠道伙伴带动销量，让终端销售模式焕发生机，为合作伙伴未来发展提供多一个选择方向。

  在大浪再淘沙“剩”者为王的时代，顺事吉家将持续迭代商业逻辑，不断稳定品牌基本盘，做好新零售的创新玩法，为合作伙伴在新消费时代下赋能更多的可能性，成为消费时代变革洗牌中“剩”下的王者。

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