升华陶瓷明星人物专访|吴育淼:看陶二代在终端乘风破浪

icon 2020-07-22 15:10:29
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摘要:如果说,老一辈制造业创业家代表着“制造业”的过去和现在

  前言:如果说,老一辈制造业创业家代表着“制造业”的过去和现在,那么新生代制造业创业家,则代表了“制造业”的未来。他们对于传统制造业,有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中,他们大胆尝试、大胆创新,或者妥协、或者改变。用自己的行动,来锤炼自己,一步步成长。他就是其中的代表之一——升华晋江专卖店总经理吴育淼。

  “ 明星人物专访 | 吴育淼 ”

  S H E N G H U A

  小编:请问当初是怎样的机缘让您在众多陶瓷品牌中选择了升华陶瓷呢?

  吴总:我父亲代理升华陶瓷至今有15个年头了,我开始管理升华也有5年了。其实在早期,我父亲选择代理升华,可以说是缘分,当时有一个很好的朋友,做石材渠道的,他先代理的升华,之后想专职经营石材渠道,就把升华店面代理权转给我们经营,所以后面便有了我们与升华的深厚情谊。

  小编:在今年上半年各行各业受到疫情的影响,店面总体情况如何?

  吴总:今年上半年,市场总体来说还是受到影响的,前期疫情过后,整个市场的报复性消费,这段时间生意还是蛮好的,不过五六月份之后就平淡下来了。但是面对市场经济萧条的情况下,我们也没有松懈,大家还是都积极的去开拓市场,服务好客户,相信付出总是会有收获的!

  小编:为了更大程度地提升业绩和销量,您采取哪些谋略布局当地市场,更深入的做好品牌推广,扩大市场占有率?

  吴总:传统的经营模式可以说已经发展到瓶颈了,如果还是照搬10年前那一套经营模式,是行不通的。所以我开始改变打法,往渠道方面发展,不断整合手上现有资源,去开拓市场,包括我们也有和整装公司合作,在当地不断去扩大市场份额。

  小编:吴总,现有的渠道主要有哪些?在团队运营方面,您平时又是如何管理的?

  吴总:我们现在的主要渠道是分销+零售+整装,分销这一块我父亲在管理,我主攻家装渠道和零售。平时的话大家各司其职,做好自己手头上的工作就好,我们在店面也会不定期举行座谈会,分享交流,不断改进与进步。

  十大优秀经销商

  晋江升华专卖店总经理吴总(右二)

  小编:目前在终端有哪些产品比较畅销,在平时您又是如何做产品宣传推广的呢?

  吴总:现在比较受欢迎的是400×800中板和600×1200大板,现在600×1200规格的产品在逐渐取代800×800的产品,大家也慢慢接受大规格瓷砖。总的来说,深灰色系的产品比较畅销,高级灰可以说非常有时尚感,也很符合现代轻奢的风格。

  产品推广这一块,首先进店的客户,我们导购会给客户传输我们的品牌价值,先让客户对品牌表示肯定以及产生一定的信赖,再根据客户的需求给客户做推荐,更多的是引导客户。包括我们的朋友圈宣传以及户外广告、发光字这些广告都有做,抖音我们也有在经营。

  小编:岩板这种新型板材,在终端市场反响怎样?

  吴总:岩板这种新兴产品,我也有在当地了解过,还是很不错的,目前在终端来说,一些做石材的、整装公司、卫浴公司这些运用的会比较多,并且岩板的调性也很适合现在的时尚轻奢风格,还是挺不错的,也比较期待。

  SHENGHUA

  — 岩板·石代 —

  小编:目前做过哪些具有代表性的工程项目,能和我们举例谈谈吗?

  吴总:我们有和运动品牌乔丹长期战略合作、包括写字楼、员工宿舍,万达大玩家、青创城国际网批中心、南安市乐峰镇水韵峰景一二期、厦门乔丹商贸工地、北京师范大学附属福清分校等等工程项目,品牌影响力在当地不断扩张,相信以后会越来越好!

  小编:吴总,您对于晋江升华陶瓷下半年的发展方向是怎样规划的?

  吴总:经营瓷砖不能单靠某一个销售渠道,一定要多渠道经营,分销、工程、家装、整装等等都要开拓。目前来说,家装渠道我觉得是我首先要提升的,现在这一块来说相对比较薄弱,还有就是继续把工程渠道做大做强,整合现有资源以及充分把握手上的人脉资源,争取在当地拓宽渠道,扩大市场占有率。

  编者手记:身为经销商群体中的“陶二代”,吴总身上既有着对父辈的传承,也有自己的特立独行。对于他来说,选择一个品牌就是选择一个平台,他既希望他选择的升华平台能够成长为参天大树,也期待自己是这棵大树上的“粗枝壮叶”。我们坚信,在吴总的带领下,晋江升华陶瓷定会越来越好!

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