升华陶瓷明星人物专访|吴育淼：看陶二代在终端乘风破浪

摘要：如果说，老一辈制造业创业家代表着“制造业”的过去和现在

  前言：如果说，老一辈制造业创业家代表着“制造业”的过去和现在，那么新生代制造业创业家，则代表了“制造业”的未来。他们对于传统制造业，有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中，他们大胆尝试、大胆创新，或者妥协、或者改变。用自己的行动，来锤炼自己，一步步成长。他就是其中的代表之一——升华晋江专卖店总经理吴育淼。

  “ 明星人物专访 | 吴育淼 ”

  S H E N G H U A

  小编：请问当初是怎样的机缘让您在众多陶瓷品牌中选择了升华陶瓷呢？

  吴总：我父亲代理升华陶瓷至今有15个年头了，我开始管理升华也有5年了。其实在早期，我父亲选择代理升华，可以说是缘分，当时有一个很好的朋友，做石材渠道的，他先代理的升华，之后想专职经营石材渠道，就把升华店面代理权转给我们经营，所以后面便有了我们与升华的深厚情谊。

  小编：在今年上半年各行各业受到疫情的影响，店面总体情况如何？

  吴总：今年上半年，市场总体来说还是受到影响的，前期疫情过后，整个市场的报复性消费，这段时间生意还是蛮好的，不过五六月份之后就平淡下来了。但是面对市场经济萧条的情况下，我们也没有松懈，大家还是都积极的去开拓市场，服务好客户，相信付出总是会有收获的！

  小编：为了更大程度地提升业绩和销量，您采取哪些谋略布局当地市场，更深入的做好品牌推广，扩大市场占有率？

  吴总：传统的经营模式可以说已经发展到瓶颈了，如果还是照搬10年前那一套经营模式，是行不通的。所以我开始改变打法，往渠道方面发展，不断整合手上现有资源，去开拓市场，包括我们也有和整装公司合作，在当地不断去扩大市场份额。

  小编：吴总，现有的渠道主要有哪些？在团队运营方面，您平时又是如何管理的？

  吴总：我们现在的主要渠道是分销+零售+整装，分销这一块我父亲在管理，我主攻家装渠道和零售。平时的话大家各司其职，做好自己手头上的工作就好，我们在店面也会不定期举行座谈会，分享交流，不断改进与进步。

  十大优秀经销商

  晋江升华专卖店总经理吴总（右二）

  小编：目前在终端有哪些产品比较畅销，在平时您又是如何做产品宣传推广的呢？

  吴总：现在比较受欢迎的是400×800中板和600×1200大板，现在600×1200规格的产品在逐渐取代800×800的产品，大家也慢慢接受大规格瓷砖。总的来说，深灰色系的产品比较畅销，高级灰可以说非常有时尚感，也很符合现代轻奢的风格。

  产品推广这一块，首先进店的客户，我们导购会给客户传输我们的品牌价值，先让客户对品牌表示肯定以及产生一定的信赖，再根据客户的需求给客户做推荐，更多的是引导客户。包括我们的朋友圈宣传以及户外广告、发光字这些广告都有做，抖音我们也有在经营。

  小编：岩板这种新型板材，在终端市场反响怎样？

  吴总：岩板这种新兴产品，我也有在当地了解过，还是很不错的，目前在终端来说，一些做石材的、整装公司、卫浴公司这些运用的会比较多，并且岩板的调性也很适合现在的时尚轻奢风格，还是挺不错的，也比较期待。

  SHENGHUA

  — 岩板·石代 —

  小编：目前做过哪些具有代表性的工程项目，能和我们举例谈谈吗？

  吴总：我们有和运动品牌乔丹长期战略合作、包括写字楼、员工宿舍，万达大玩家、青创城国际网批中心、南安市乐峰镇水韵峰景一二期、厦门乔丹商贸工地、北京师范大学附属福清分校等等工程项目，品牌影响力在当地不断扩张，相信以后会越来越好！

  小编：吴总，您对于晋江升华陶瓷下半年的发展方向是怎样规划的？

  吴总：经营瓷砖不能单靠某一个销售渠道，一定要多渠道经营，分销、工程、家装、整装等等都要开拓。目前来说，家装渠道我觉得是我首先要提升的，现在这一块来说相对比较薄弱，还有就是继续把工程渠道做大做强，整合现有资源以及充分把握手上的人脉资源，争取在当地拓宽渠道，扩大市场占有率。

  编者手记：身为经销商群体中的“陶二代”，吴总身上既有着对父辈的传承，也有自己的特立独行。对于他来说，选择一个品牌就是选择一个平台，他既希望他选择的升华平台能够成长为参天大树，也期待自己是这棵大树上的“粗枝壮叶”。我们坚信，在吴总的带领下，晋江升华陶瓷定会越来越好！

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