宝丝奇床垫成功实现了品牌和技术输出

icon 2021-09-22 09:42:51
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摘要:品牌和技术历来是市场竞争的焦点,技术的竞争如火如荼,品牌较少被关注,我们是全球制造基地

  品牌和技术历来是市场竞争的焦点,技术的竞争如火如荼,品牌较少被关注,我们是全球制造基地,但并不是品牌基地,尤其是传统产业的品牌几乎被欧美发达国家控制,要突破非常困难,鲜有品牌走出国门,宝丝奇是如何实现的?

  品牌和技术意味着利润和现金流,尤其是在传统产业,如服装、鞋帽、消费日用品等等,习惯了历来是国内品牌低价自相残杀的惨烈现象,而高端的品牌被国外垄断,他们享受着巨额的利润差。

  这源于他们的国家战略,发达国家的模式是对品牌、技术、资本进行控制,而将制造这块外包,第三世界则只能利用劳动力优势,去争抢这些订单,他们相互砍价杀价,只能赚一点可怜的劳动服务费,又时不时地被设备改造所蚕食,这些制造工厂干个一二十年下来,除了一大堆债务,其实啥也没有。而那些品牌掌控方,享受了利润的绝大部分。谁都能看清这种局面,但在强大的品牌和技术面前,个体力量过于弱小,眼睁睁看着却毫无办法,想要突破品牌技术的被控制,其难度可想而知,其困难程度不亚于芯片的研发,不亚于工业软件的研发。历史上不泛有动用国家力量来进行压制和反转品牌竞争的案例,但往往也收效甚微。

  在床垫界,同样地,高端品牌全被国外品牌掌控,低端的价格一般在2000左右,而高端的海外品牌价格从2万起步,高的已经普遍达到10多万、30万以上,价格相差10倍不止。国产品牌处于下层相互踩踏,还没有谁能跨出国门走出去。

  宝丝奇沉浸于床垫事业20年,率先在黑暗摸索中找到了一丝亮光,据其官方预前消息,宝丝奇品牌的控制方利用其在床垫产业方面的技术沉淀,被美洲一些国家的床垫制造商看中,正寻求品牌和制作技术方面的支持合作。一旦品牌走出去,就等同于欧美品牌、技术、资本的运作方法,掌控品牌才是掌控了主导权,而这必须是全球化视觉。

  宝丝奇品牌虽然还未能在影响力上扩大,但其被一些海外同行制造工厂所看中,愿意接受其品牌和技术的覆盖,然后实现在当地区域的品牌拓展,其这种现象如同在黑暗中撕开了一道口子,初见光明。

  宝丝奇已经有了20年的品牌和技术积累,拥有了成熟的、丰富的产品资源库,其前身也是外贸企业,走过了一条从消化、吸收到自我创新、成功实现超越的这么一条路径。

  传统产业的进入门槛低,造成大量从业者蜂涌而入,任何一个技术角落和产品创意,均被虐走了千百遍,想要再实现跨代式的进步,非常困难。这需要沉下去,需要时间,摆好心态,做最平凡的事情,十年如一日不够,那就十五年,可能是二十年,甚至三十年更久。将平凡的事情干久了,时间久也便成了不平凡。经过二十年的积累之后,宝丝奇品牌回头看,发现干货满满,所积累的技术,已经实现了跨代级的超越。

  怎么个样子才算超越?市场选择产品有一句话:相同的价格看质量,相同的质量看品牌。如果是相同的质量和技术,谁的品牌强,谁就是绝对压制。要实现品牌翻身?多数情况下,只有通过绝对的跨代技术实现降维打击,尚有可能将品牌击穿。这样的案例有,比较典型的如4G与5G涉及的品牌与价格的反转案例。

  外行看热闹,内行看门道,宝丝奇这种未有影响力的品牌,要走出去,靠的就是这个方法,只有跨层级的绝对压制才会被同行佩服,才会给合作方注入信心,从发展的规律来看,一开始只有业内人士才看得懂,后面才会慢慢被大众接受和认可,这成了唯一的微弱的翻盘机会。

  从2009年开始,因为外贸宏观环境的转变,众多传统劳动密集型产业,都在寻求外销转型,能真正成功转型的非常之少,根据宝丝奇品牌方的体会,转型其实不叫转型,只能叫重生。

  这一过程中,面对海内外不同的全新的市场消费喜好、产品参数结构、工艺方法、市场体系、商业环境等,等于重建一个品牌生态体系,之前的一切甚至包括设备可能都无法使用,唯一存在的是所掌握的产品制造的知识。

  而重生的过程,即一个孵化的过程,这个孵化是长期的,需要不断地进行试错和研发,市场早已充斥了竞争者,都在血博价格战,无数的冲进去,无数的又倒下来。外贸代工加工者,在这样的市场里并不占优势,品牌处于弱势,市场基础处于弱势,贸易关系圈处于弱势。投最多的资本下去,也无济于事,越想站得高,则越找不到立足点在哪儿,越找不到撞开市场的大门在哪儿。

  这比的是一种内心的坚守,犹如在无边无际的大海中航行,看不到边,只有保持方向准确,不去求何时达到目的地;但始终保成持一种研发的心态,准备将平凡的事情做上一辈子,不断地积累,总会有一天,突然发现,你真的实现了超越。这或许是外贸转型能成功的一条路子,可是在这样的商业环境中,谁又能坚守下来?

  宝丝奇品牌跨出的这一小步,是整个外贸产业走向深海的一大步,宝丝奇的品牌案例值得我们思考。

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