升维计划，明星人物专访 | 张用：口碑在前，品质制胜！

摘要：作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。

前言：作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。本期，升华MKT小编专访了升华陶瓷海口经销商——张用，我们一起了解张总的运营之道吧！”

“ 明星人物专访 | 张用 ”

S H E N G H U A

小编： 是什么样的契机让您选择了升华陶瓷？

张总：我是2010年开始代理升华的，当时也是想找品牌经营，前期对升华陶瓷也有了解，朋友也有给我介绍过，后面决定过来佛山总部考察品牌，最后还是选择了代理升华。我觉得“升华”二字，意头很好，朗朗上口，似乎有种力量，升华升华，我的事业也事事升华！

海口升华陶瓷张总（左一）

小编： 2020年上半年受疫情影响，店面经营如何？

张总：疫情原因受影响的不止我们，全球经济都有受到影响，但是，升华陶瓷在我们海口这边，品牌口碑一直很不错，客户也非常信任我们，总的来说，店面的经营影响不大。

小编： 目前在终端有哪些产品比较畅销，在平时您是怎么做宣传推广的？

张总：店面现在比较畅销的产品更多的还是800×800通体大理石瓷砖以及瓷片。平时我们也经常有做促销活动，比如小区驻点、微信团购与家具洁具做联盟活动，平常到小区派发传单，让更多的消费者认识升华、了解升华！

张总：总部今年也继续投放高铁站广告，全新岩板形象，上线12306问询服务中心，广州南站、佛山西站、长沙南站、深圳北站，品牌知名度不断打响，这些大家都是有目共睹的！

小编： 经营渠道有哪些，有什么心得和我们分享一下？下一步的规划是怎样的？

张总：目前经营的渠道有：装饰公司+工程+零售，主要以装饰公司渠道为主。心得谈不上，我们和海口捷诚、盛星等装饰公司，有长期的战略合作，我们也是一步一步脚踏实地的实干，上门找客户洽谈合作，当然也有部分装饰公司主动找我们谈合作的，客户很看重升华陶瓷的口碑、产品质量，比较信赖我们。

张总：下一步规划的话，主要还是以我们这边的市场经济为主，加强品牌服务这一块，还有就是加强工程渠道的合作。

小编： 总部岩板新品上市了，张总您对于岩板这一跨界产品，有什么想法和我们分享一下？

张总：岩板属于高端产品，其实也是考验市场的一个消费能力，而且应用也非常广泛，和常规产品相比，不止可以上墙下地，还可以做餐桌、橱柜、浴室柜等等，前景还是非常可观的。目前我这边客户用的比较多的岩板应用还是背景墙这一块，铺贴效果非常大气。

SHENGHUA

— 岩板·石代 —

小编： 张总代理升华陶瓷10年了，可以和我们说说您眼中的升华陶瓷吗？

张总：时间过得很快，代理升华至今，不知不觉已经有10个年头了，可以说是一种感情吧，选择升华，总体来说还是蛮不错，10年里我们或许有困难、有碰撞、有挫折，但是也有开心、收获、感恩！所以既然选择了升华，我也有信心在当地把升华做大做强！

编者手记：成功，从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变，张总拥有丰富的行业经验与优秀的前瞻力，在张总身上，我们不仅看到了激情和狂热，还有耐心和持久，他一点一滴的坚持，让升华陶瓷在海口这片土地上踏出了属于升华的灿烂足迹！

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