家电行业三大品牌打破传统壁垒，品效合一搞事情！

摘要：随着人们越来越注重生活品质，更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外，消费者还期待获得更加新颖、

  随着人们越来越注重生活品质，更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外，消费者还期待获得更加新颖、有趣、便利的线上购物体验，这就要求品牌发挥创造力，尝试新玩法，创新营销方式，更好地满足用户需求。

  通过洞察消费者的期待，借助京东打造的“510聚星闪耀日”创新营销生态IP，家电巨头A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电联合开展了“三体合一 精智生活”营销活动，携手构建智能化的精智生活场景，为广大消费者描绘出一幅幅未来美好生活蓝图，实现企业、平台、用户三方之间的共赢。

  大咖云集，为联合营销新模式定基调

  5月9日，三体合一战略合作发布会暨“5·10聚星闪耀日”启动会上。中国家用电器协会副理事长-徐东升、京东集团高级副总裁-闫小兵、美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国投资公司总裁-丁威、奥克斯家电事业部总裁-冷泠、博西家用电器（中国）有限公司高级副总裁兼首席营销官-王伟庆，众位大咖共聚一堂，对“精智生活”作出深入解读及探讨。

  更有奥克斯空调代言人黄渤著名设计师青山周平时尚集团《时尚家居》助力出版人张晓晨送来线上暖心祝福。

  高基调，必有高曝光引爆销售 

  1、站内：透视平台数据，精准营销提升效率

  信息饱和的大环境决定了消费者对于促销信息的接收阈值越来越高。让营销信息精准传达给目标消费者并尽可能实现销售转化，离不开电商平台的数据支撑。

  京东聚合了国内互联网行业如腾讯、今日头条、百度、爱奇艺等从社交、娱乐、资讯到搜索场景的超级流量入口，再辅以用户精准画像，双方数据、内容和资源的深度合作，进一步帮品牌商提升商品触达能力，实现互惠共赢。

  从消费者的利益点来看，当品牌方的信息从低效的促销广告，变为能够直接带来实际价格优惠的“福利”，必然能够取得更高的销售转化率。

  从家电厂商的角度来看，借助平台方提供的营销工具，能够实现更加高效、精准的营销，避免了“狂轰滥炸”式的广告攻击。

  此次线上营销活动，三大品牌照例为用户带来了重磅福利，邀请用户通过收看#聚星联盟奇妙夜#直播参与活动，并在直播过程中直接送出大量礼品和优惠。

  当满足“线上直播的观看量破50万”和“点赞数在规定时间内破10万”这两个条件时，主播将在下单用户中抽取免单名额。通过两波高强度互动，不仅能助力三大品牌粉丝增长，更能够稳定下单用户，提高从互动传播到销售业绩的转化率。

  2、站外：多渠道全面发力

  由著名设计师青山周平发起的#三体合一 引领精智生活#招募令，以及他眼中的精智生活理念精智视频短片，号召大家追梦精智生活，引发网友热议；微博话题阅读量高达3200W+；100万台电视广告强曝光，每天五小时循环播放510聚星闪耀日大促，信息强势导流，助力销售；

  聚星闪耀日微信朋友圈广告，定位一二线年轻人群精准投放触达高端用户，为线上大促引流；

  不仅如此，三大品牌商还联合开发了经典的“消消乐”小游戏，用H5页面的形式将品牌元素植入其中，结合各自产品特点设置道具，让消费者“寓购于乐”，并通过奖励政策驱动潜在消费人群主动传播，形成社交裂变，同步引流至京东。

  提升便利性，降低痛苦指数

  在快节奏的生活中，消费者普遍偏好一站式体验，希望将购物的时间、精力损耗降到最低。对于价格不菲、品种繁多、体积偏大、运输安装麻烦的家电产品来说，提升潜在顾客购买产品的便利性和愉悦度，进而提高下单率，是开展营销活动必须考虑的问题。

  对此，奥克斯空调、A.O.史密斯和西门子家电联合打造的“三体合一 引领精智生活”营销活动，突破各自为战的营销模式，形成合力，实现品牌营销的全链路价值增长。作为家电行业不同领域的引领者，三大品牌强强联手，以精智生活为目标，涵盖了客厅、厨房、浴室三大生活场景，实现了产品优势互补。

  其通过场景消费倡导的高端精品、品质化购物体验，以及足够打动市场和用户的价值内容，精准覆盖了大数据下个性化群体，对于持续裂变的家电零售模式，无疑具有探索和实践双重价值。

  品效合一联合营销“真合体”

  可以看到，与此前不少Co-brand活动的“貌合神离”不同，此次三家联合发起的营销活动在具体操作层面实现了无缝融合，消费者可以根据自己的需要个性化组合。

  通过完全覆盖智能家居生活的丰富产品组合，真正切合了“三体合一 引领精智生活”的活动主题，是家电品牌商营销战略一次有益的新尝试。

  三家品牌之间互相平等，共享资源和流量，打造“全生态链”的创新营销事件。在“聚星闪耀日”展开联合营销，聚合行业尖端企业形成合力，实现了“1+1+1>3”的多赢效果，共同为消费者打造高品质、个性化、全链路的解决方案，开启了家电行业的营销新格局。

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