智能门锁红海混战，智能锁经销商路在何方？

摘要：遥望美好前景，守望残酷红海。商战的游戏法则：活下去，才有未来！

  遥望美好前景，守望残酷红海。商战的游戏法则：活下去，才有未来！

  当下智能锁行业千企纷争，万品厮杀。智能锁曾一度被视为资本“风口”，智能家居“入口”，更是被业界一致看好的蓝海产业。在本知事看来：如今智能门锁行业已发展为两个极端，一如公鸡争鸣不下蛋，秀直播，深挖坑，成一片大好的名利场；二是陷入了低价市场竞争，劣质产品呈现的无章法局面。这样的秀场和垃圾场，加之在疫情下裸奔，自然是无数“品牌”纷纷倒下。而更深层的则是为智能锁产业链企业带来了不安，为智能锁行业经销商带来更多的不安全，高风险，甚至被秒杀商场的局面。

  那么经销商到底如何选择智能门锁品牌呢？本知事认为经销商在选择智能锁品牌企业时，需要考虑以下三点：首选口碑好的大品牌；其次要经营十年以上的智能锁专业研发生产企业；最后是企业有绝对实力，具备为经销商赋能的基因和条件。

  在走访智能锁企业中了解到，良好口碑沉淀的大品牌，往往在发展战略的顶层设计和底线思维方面都有足够的规划和策略，更具有发展的前瞻性和竞争力。中国智能锁头部品牌玥玛智能锁创始人李善德曾说：玥玛做锁20多年，始终坚守“共赢才是真的赢”，成就经销商就是成就玥玛。道理很简单，20多年的玥玛能够引领行业发展，创造多项行业标准，打造有影响力的品牌，不是空谈。

  事实胜于雄辩，日久方见人心。本知事以为玥玛20多年口碑沉淀，百姓点赞是经过时间见证的。经销商跟随玥玛共发展近二十年，真正守望的更是玥玛真功夫。玥玛联合全国多省地区公安举办警企共建和谐社区等活动，实实在在为老百姓送安全放心锁，就值得点赞，试问锁具行业有几家做到了？这不是财物能解决的问题，这关乎着品牌价值和产品硬实力，要经得起合作单位的考验。

  本知事把玥玛智能锁作为案例分享，就是要解决经销商选择大品牌的痛点。关于赋能，更是经销商必须考虑到的力量。毕竟经销商社会资源和营销能力有限，背靠大品牌赋能的力量，可以有效解决自身短板。例如，玥玛在中山小榄举办的“小榄智造，星耀玥玛”群星演唱会，红皮书发布会等系列活动，就是最强的品牌发声，为“锁都”小榄唱响品质音符，为经销商演奏旋律，创造更好的营销环境和业绩增长。

  疫情下，玥玛更是启动“赋能经销商，去库存，零压力”的营销策略，将核心资源在线上发力，业绩按区域分给线下经销商，帮经销商去库存，变现盈利。同甘共苦，荣辱共济，不抛弃，不放弃就是玥玛最真实的写照，李善德的本真。

  疫情后，玥玛全国开启“全网新零售商业模式”为线下经销商门店赋能，并严把质量关，规范市场，做好售后服务，保护经销商权益。目前，在全国开展的新零售社群营销样板工程和金粉旗舰商业模式已成效显著。在济南样板工程中，仅用三天活动时间，就创造了销售近300把智能锁的业绩，这样的成果在智能锁行业品牌案例中，都是前所未有的。所以“母鸡有鸣才下蛋”是话糙理不糙。

  着眼未来三五载，在每年智能锁客观需求递增有限的市场里，品牌厮杀红海的局面难以打破，智能锁企业家更要有行稳致远的思想准备。本知事认为：2021年是智能门锁企业品牌最关键的一年，他充满变革，更是决战之年。

  毕竟，智能锁企业品牌的战略和企业家的决策，才是真正的天花板。

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