顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

icon 2020-06-28 15:01:20
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摘要:2020年,整个中国面临着无法确定的疫情防控开局,面对严峻疫情

  2020年,整个中国面临着无法确定的疫情防控开局,面对严峻疫情,没有一个行业可以置身事外,陶瓷行业也不例外。在此形势下,威廉顿陶瓷,有这么一群人,始终以匠心坚守经营,展望疫情大势下陶瓷发展的新趋势,打开又一个新局面。近日,小编与河南运营中心总经理李书庆进行一次精彩的对话,探寻河南运营中心是如何在变幻莫测的市场环境中稳固增长的。

顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

  小编:您进入陶瓷行业几年了,在进入这个行业之前曾尝试做过什么?

  李总:进入这个行业好多年了,我是学财务跟会计出身的,上班经常路过陶瓷门店。后来,由于市场变化,我们经过慎重考虑去做瓷砖代理,一开始是代理便宜砖起家,当时觉得陶瓷好做,就开始进入陶瓷行业了。

顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

  小编:当初进入陶瓷行业的时候,已经有很多品牌,为什么最后选择了威廉顿陶瓷,它有哪些地方是吸引您的呢?

  李总:其实,我是15年前就已经知道威廉顿品牌了,当时觉得“威廉顿”这个名字特别洋气,后来,2009年的时候,在机缘巧合之下,了解到威廉顿的产品性价比高,品质非常好,就开始代理威廉顿品牌了。2017年,得知总公司要组建华中的分公司,我们就积极与总部沟通洽谈,最后与总部共同努力,在郑州成立了河南运营中心,一直到现在。

顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

  小编:在河南地区哪些产品比较流行?河南运营中心怎样做推广?

  李总:2017年以前仿玉石类的产品比较畅销,这两年市面上流行的有黑白灰,我也相信全国的市场都是这样。在我们的直营店,卖得好的有800规格的通体,还有大规格的产品,特别是750x1500的连纹产品,客户都非常喜欢。在产品推广这一块,我们也有自己的方法。首先在展示这一块,每次出新品,我们都会规划一片区域,最大化来展示产品铺贴效果。其次,培训我们代理商及直营店的导购人员,每次客人进店都引导去我们的新品区。第三点就是朋友圈打造,整合总公司的资源,不断强化客户印象。最后一点,就是通过设计师、流动车体广告、合作伙伴等,进行全员营销,把我们的产品推广出去。

顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

  小编:李总,我们了解到您把分公司运营得如火如荼,那您在公司化运营、团队建设的成功经验能分享给大家吗?

  李总:管理我们也是一步一步做起来的,团队从开始的两个人,到门店运营几个人,之后由于发展的需要扩大到七八十号人,也是根据每个阶段的情况进行不断地调整。首先,我们在选人方面就作多方面的考量。团队的领头人要选择精通行业、专业度高、爱岗敬业、有影响力、执行力、领导力的人。其次,我们河南运营中心在总公司的指导下,加大拓宽渠道力度,分为家装、零售、工程、乡镇代理商四大部门,每个部门由专业的负责人去运营,做好规划,落实到个人,大家分工合作,共同进步。这样,我们的团队才会发展得越来越壮大,河南运营中心也才会发展得越来越好。

  十大优秀经销商

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  河南运营中心王总右一

  优秀专卖店奖

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  河南运营中心李总右二

  ↑↑↑

  河南运营中心在企业20周年经销商峰会上

  荣获十大优秀经销商、优秀专卖店奖、最佳团队奖

  小编:上半年全国各行各业都受到疫情影响,那么我们河南运营中心的情况怎样?

  李总:疫情对各行各业都有影响,我们能做的就是把影响降到最低。河南运营中心各部门从开工之前就开始做准备,跟随总部线上学习,另外就是线上老客户的维护,还有线上宣传推广,都一直在进行;开工后,全员快速进入状态,全身心地去投入,目前我们的运营中心也是在稳步发展,预计下半年我们也会有一个很大的提升。

顺势而为,稳固增长——威廉顿陶瓷河南运营中心李书庆

  小编:下半年您将有什么规划去突破市场?

  李总:经过疫情,我们的团队其实也在成长。从4月开始,市场已经在复苏,下半年是河南的装修旺季,这正是我们各个模块发力的时候,我们已经开始在部署这方面的工作了。零售方面,目前我们郑州河南运营中心有3个直营店,我们也了解到下半年将有很多个小区交房,这一块也将会定制不同套餐,以小区为单位进行引爆促销。

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  五洲直营店

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  凤凰城直营店

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  华商汇直营店

  代理商运营部分,我们规划空白区域开拓及现有代理商提升同步进行,代理商的帮扶包括店面提升、团队素养提升等多方面扶持。家装方面,也是加大力度去开拓、上样,将我们的知名度在设计圈中进一步提升。工程方面,我们做过的形象工程有郑开中学(郑州外国语分校)、中国邮政储蓄银行河南省分行各营业网点、河南双汇厂区等等,下半年我们也会继续努力,与设计院、知名的房地产公司等建立战略联盟,不断扩张我们在工程方面的影响力。总之,我们是希望下半年每个版块都能实现突破与大幅度的增长。

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  郑开中学(郑州外国语分校)

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  中国邮政储蓄银行河南省分行各营业网点

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  河南双汇厂区

  小编:经营威廉顿品牌这么多年,您最想说的话是什么?

  李总:我们发展这么多年,不断在壮大,离不开厂家领导,兄弟朋友们以及合作伙伴的大力支持和厚爱,特别是总公司张总对我们河南运营中心的不离不弃,当我们发展遇到瓶颈的时候,张总会亲自到场给我们指导,他说过一句话我特别感动,他说无论什么情况下都会一直支持我们。很感谢总公司领导的大力支持和厚爱,相信通过我们的共同努力,河南运营中心的发展会一路攀升,再创更加辉煌的明天!

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  河南运营中心团队照

  编者手记:无论市场怎么变,我们始终相信,优秀的人一直在路上。李总,他有敏锐的洞察力、务实的精神、宏达的胸襟、强大的管理能力,相信在李总的领导下,在总公司的支持指导下,河南运营中心定会不负众望,创造更多傲人佳绩!

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