这家生态板厂为什么这么“火”

icon 2019-05-29 09:22:10
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摘要:当下,临沂的生态板厂一片萧条,或没有订单、或有少量订单但回款太慢。几年前的车水马龙,现门可罗雀。面对断崖似的下滑,有些老板干脆关门歇业。

  当下,临沂的生态板厂一片萧条,或没有订单、或有少量订单但回款太慢。几年前的车水马龙,现门可罗雀。面对断崖似的下滑,有些老板干脆关门歇业。

  在这一至暗时候,临沂有一生态板板厂却逆势而上,发展势头迅猛,成立仅一年多时间,客户就遍布大江南北,产品始终供不应求,深得客户喜爱。这个厂家到底是谁?编者暂时不说,先说说这个厂家到底有什么"秘密武器",能在如此恶劣的环境下能化险为夷,一路前行 ?

  一,产品升级换代,紧跟时代脉愽。            

     现在是全屋家居定制时代。毎个装修新房的家庭,特别是80后,90后的年靑人对装修都要求个性化,时尚,轻奢,简约⋯面对市场的瞬息万变,生态板厂应该择机而变。可临沂的生态板厂大都守株待兔,多年下来还是那几套老旧的钢板,老旧的款式,产品根本满足不了当代人们对时尚个性化的追求。相比这些工厂的坐守待毙,这家生态板厂老板和技术团队早已行动,国内大的家具,建材展,他们都积极参与,通过展会,他们及时了解未来的家具需要什么生态板款式,什么是当代及未来生态板的发展主流。通过与三聚氢胺纸厂,包覆厂配合,及时推出市场上最流行的款式,花色,抢占制高点。它们的样板间一年就换了四次,让客户都耳目一新。今年市场上最流行的零度钢板,一投资就是几十万。舍得在创新上投资,让产品更时尚,更有个性,形成自己的护城河,这是该公司迅速崛起主要原因。 

   

  二,直接面对家具厂,或者培养经销商成为服务商。

  由于传统的木工上门打家具的时代已经结束,生态板的最终使用者是遍布城乡各个角落的大大小小家具厂。而家具厂大都从当地的压贴厂采购,一是方便,二是可以赊帐,而当地经销商的主要客户是木工,现在木工不要了,生意自然一落干丈。临沂的生态板厂大都以经销商为主要客户,对大小家具厂根本不感兴趣。经销商没生意了,生态板厂当然一落干丈。面对市场销售主体的变化,该公司早己采取措施,大量招聘业务员,派驻到各个城乡,拜访当地的家具厂,从中挑选出一批信誉好的厂家进行深度合作,利用临沂"物流之都"之便利,和比当地压贴厂更高性价比的产品牢牢吸引住客户。经过一年的尝试,直接与之发生业务联系的家具厂已占其全部客户的50%。 为了更好地服务当地家具厂,他们又发展当地的经销商改变观念,把当地的家具厂作为服务对象 。经销商大都有实力,有时间,距离又近,感情又好交流。他们有着当地压贴厂没有的优势。芜湖有一经销商,把服务对象改为当地家具厂后,屡创新高,去年年销售800万,今年预计可达2000万元。

             

  三,树立品牌意识,提高品牌含金量和忠诚度。

  小的家具商都没有品牌意识,更不要说经销商了。而现在80后,90后对品牌的重视,让家具厂,经销商不得不把品牌建设提到议事日程上来。而这家生态板厂急这些家具厂,经销商所急,抽出专人,制定出一整套品牌设计、推广、店面装修、店员培训方案,邦助他们开专卖店,直接与终端客户见面,提高其市场竞争力。通过品牌的推广,让越多越多的消费者了解该公司的产品。

  只有垮了的企业,没有垮了的行业。生态板市场的潜力还是巨大的,只要我们像这家生态板厂一样,主动出击,把产品做的更时尚,更个性,把家具厂,经销商服务好,并用品牌把它们贯穿起来,在当下险恶的竞争环境下就能立于不败之地。

  最后告诉大家这家成立一年多久的生态板厂大名一联邦春天!

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