品牌推广可量化可追溯 酷开网络推动OTT营销进入2.0时代

摘要：互联网时代，品牌推广的方式多种多样，但对于客户而言，最怕的就是流量不明、触达不准，大量成本用在了无用功上。甚

  互联网时代，品牌推广的方式多种多样，但对于客户而言，最怕的就是流量不明、触达不准，大量成本用在了无用功上。甚至有圈内人士表示，投放也有着“80/20原则”，接近80%的费用花出去没有效果。

  乍一听令人感到震惊，不过仔细一想也在情理之中。比如地铁、公交站台的投放，覆盖的人流量确实多，但目标用户可能只占极小的一个比例，并且谁看了、停留时间有多长也无从得知，起到的效果或许还没有20%。

  流量明晰、触达精准，是行业所追求的极致目标。而随着大数据、人工智能等先进互联网科技的发展，更有效率的形式也在不断催生着行业变革，例如目前市场上比较热门的OTT营销。

  OTT意为通过互联网向用户提供各种服务，如今主要指的是电视OTT，即通过智能电视系统向用户提供服务。相比传统的PC、移动端等互联网营销，OTT营销在人群覆盖上更加精准，触达效率也更高，第三方大数据营销平台秒针系统总裁赵洁就曾直言，每380万户的OTT营销到达人数为69万，远高于PC平台的32万人。

  这是因为OTT用户为家庭用户，比PC或移动端用户的使用习惯更加稳定，通过观影习惯所折射出来的家庭状况、用户偏好往往比较精准。例如一个OTT用户每天晚上6-8点都会观看动画节目，必然是有孩子的家庭；如果观看的动画节目以贝瓦儿歌、宝宝巴士为主，孩子的年龄基本不会超过6岁。

  此外，OTT用户还有许多旁类数据可以观察分析，例如电视设备的型号、价位，所处的地理区域，观看电视的时间段，在电视商城、电视游戏上的消费行为等，都可以用来作为精准画像的依据，从而进行更有效的流量触达。

  实际上，OTT已经有头部企业在精准营销方面进行了实战探索。激活终端数量3777万、市场份额持续领先的酷开网络，便将DMP（数据管理平台）技术纳入布局重点，结合人群标签、社群标签，根据用户的属性结构、家庭收入、活动类型、观影偏好、家庭特质等进行精准营销和个性化服务。

  据酷开网络执行副总裁封保成表示，目前酷开网络的DMP团队占到整个公司60%以上的人数，目标是将“品牌曝光”升级到“精准流量”，全程可溯源、可量化。据了解，酷开网络的DMP数据已相当成熟，不仅包括全量的用户行为数据，还有硬件厂商独有数据、与电视同源设备（如智能家居）数据等，具备企业级的大数据分析能力。

  而在实际运用中，酷开网络也不乏成功案例。例如为北京某高端商场做的活动推介，针对周边地区创维OLED电视（均价在2万以上）的高端用户，三天时间比按传统方式提升了20%的人群覆盖，同时单用户覆盖成本只有传统方式（发短信、印纸质物料等）的1/5。

  又例如，A.O史密斯热水器在上海有41家门店，如何更精准的找到用户？酷开网络通过大数据分析，在这41家门店周边3公里内找到了400个精准小区，然后对此进行集中OTT投放。因为不是“广撒网”式的投放，客户的营销成本大大降低，效果却提升显著。

  从这些案例可以看出，OTT精准营销的实战效果相当不俗，按照封保成的话说，“让客户的每一分钱都花在刀刃上”。类似的玩法，酷开网络还在持续探索，5月初参加齐鲁论道之时，封保成曾表示，天气提醒类、AI语音类，以及制造节日的品牌定制类营销是酷开网络的几种新营销模式，将推动OTT大屏营销进入2.0时代。

  如同百度聚屏产品总经理石立权所言，越来越多的营销主将预算聚焦至快速增长的数字化新媒体，OTT正是最大的亮点。作为新兴的大屏营销渠道，OTT一旦插上“精准”的翅膀，前景无疑更加广阔，对于整个行业变革或许也将产生巨大推动。

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