解密：欧宝家居商场分布战略

摘要： 家居商场是家居企业的一线战场，家具类产品体积大、运输较为困难，导致纵然可以开展线上营销工作

  家居商场是家居企业的一线战场，家具类产品体积大、运输较为困难，导致纵然可以开展线上营销工作，但远不如线下商场来得便捷。以此看，中高端家具的营销战场，基本集中在家居商场，一个家具品牌在商场上的分布也可以看到家具企业本身的档次和战略部署。

  欧宝家居资格很老，在一些评选当中是国内十大品牌之一，旗下走多元化发展路线，该企业的基本特点在于，立足于工厂设计和生产发展品牌。多元化的路线也离不开商场策略。

  国内消费者对于红星美凯龙、居然之家、欧亚达等家具商场是比较熟悉的，这几个相对高端的家具商场，在全国范围内都有足够的分布数量。品牌知名度等都相当高。

  基本上，消费者提起家具或者买一些品质家具，大都去红星美凯龙以及至少同等档次的地方。

  在一些GDP相对较低的城市，也有一些区域性的家具商城品牌，是当地消费者买家具较多选择的地方。家具商城出色之处就在于，它集中了较多的品牌，给消费者较多的选择空间，有价格高的、有价格低的、有国内名牌、有国外名牌，同时商场集中了一些其他的消费者服务措施，让消费者在这里能够享受比较多的服务。

  欧宝家居定位于中高端，旗下的欧宝北丽生活、欧宝博登、欧宝朗驰、欧宝米缇、欧宝缇美、欧宝博巢、欧宝北境、欧宝优品优家、欧宝森舍等品牌，在主流家居商场都有分布。

  欧宝家居分布的主流商场包括：

  1.红星美凯龙

  2.居然之家

  3.月星家居

  4.欧亚达

  其中红星美凯龙，属于欧宝家居进入品牌最多的一家。红星美凯龙目前是国内高端家具商场的代表，不仅数量极多，而且抓住了新零售、新科技等潮流，将信息化系统、智慧互动等纳入到商场当中来，提升高端商场的综合体验。这也符合欧宝家居一贯的产品路线，不断推陈出新，不断升级。在红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达等不同定位的商场中，充分布局，可以奠定市场的高端地位。

  除此之外，欧宝家居也入驻了对于家具圈来说，极为高端的商场，在国内极少，却是极其具有代表性的。例如：

  1.罗浮宫

  2.吉盛伟邦

  3.第六空间

  这些商场属于数量较少，定位极为高端，圈内认可的品牌，位列奢侈品之列。尤其是罗浮宫，在圈内人看来，是家具奢侈品的代表，欧宝家居旗下品牌北境就入驻了该商场。

  从定位极高的罗浮宫到智慧高端家居商场红星美凯龙，欧宝家居渗透了大多数的高端家具市场，这种布局方式更为全面，难道中等规模、区域性商场就不入驻了么？不，好百年、弘阳家居、万佳国际家居、金盛、香江家具城、好得家等家具商场，同样入驻。

  综合可见，一张极为立体的家居分布图油然而生，也能看到欧宝对中端、高端都是极为重视的，分布都是较为均匀的，但更多的瞄准的是高品质家具市场。

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