聊了近600家装企，馨牛挖掘到提升装修公司签单率的绝招

摘要：装修行业是典型的非标、低频产业，想要做成独角兽真是千难万难，不过众多的中小装企，如何在行业残酷的洗牌中脱颖而出呢？

  装修行业是典型的非标、低频产业，想要做成独角兽真是千难万难，不过众多的中小装企，如何在行业残酷的洗牌中脱颖而出呢？

  作为装修派单平台，少不了和大大小小的装修公司打交道，我们惊奇的发现他们有几个共同的特点：

  1、同质化竞争，同行的倒闭跑路，精装交付，二手房等行业变化，本企业完全不受影响，甚至业务量倍增；

  2、信息不对称及装修行业乱象完全无感，没有所谓的信任危机；

  3、签单率不降反升，客单价也不断提高。

  这怎么可能做到？行业大背景已经这么差了，经济下行了，客户也不任性我们了，他们凭什么做的好？这不科学？

  9成倒闭企业 与大环境无关

  马云直言，当前有90％的人都在埋怨经济，但90％倒下的企业却和总体经济一点关系都没有，他自己觉得，公司经营最不好的时候就是他一直想世界的时候，后来他只关心他自己，公司形势便好起来。呼吁业界不要过于去想大环境，专注经营自己的本业，做好自己。

  如何关注自己？

  首先，关注自己的产品，做差异化的产品，做环保的产品，有人说，环保材料太贵，而装修业主不懂，只会选择比我便宜的。那是你还没遇到真正的“可在装修中植入的无毒装修工艺”，科保证即装即住无污染，不论你用了普通板材还是E0级板材。这是什么神仙操作？你是否认为笔者在忽悠你？但为什么材料商可以生产出E0级的板材呢？同理，通用的无毒技术罢了！这种技术牛到什么程度？技术发明厂家，甚至可以承诺装修后甲醛超标可退换装修款！全程有系统备案，按照你申报的常用装修材料单独配置药剂，装修中直接搅一搅，拌一拌，涂一涂，喷一喷，就解决了装修甲醛污染问题，而且是永久有效，不反弹，完全秒杀事后甲醛治理！

  根据装修消费者调查，80%的人都非常注重环保装修，而且据抽样检测中国新房甲醛超标率有70%-80%，如果贵企业可以切中这个差异化卖点，还怕没有客户？没有口碑？想做不好都难！

  如何建立业主信任？

  除了以上承诺之外，贵企业还有一件事可以操作，那就是为业主提供装修保险，因为业主可以不相信你，也可以不相信别人，但实实在在出了万一或者意外，保险是唯一能不让自己的装修款受损失，不让自己的装修烂尾，不用到处打电话维权，还有什么业主可以拒绝的理由呢？

  但保险这么容易就能给业主投保么？当然不能，保险公司对个人和企业都有严格的筛选和审核机制，不符合条件的装企根本没有资格给业主投保，这就像不能给一个有病人投保一个道理。而且，装修跑路和倒闭的概率极高，目前国内只有一家平台拥有“装修中断险”，那就是馨牛装修网，此外无他！而且入驻此平台无需压款，因为有保险，贵企业的流动资金也大大的顺畅了，杭州、上海、苏州、南京、无锡、常州等还有派单服务。客单价普遍高于10w+，江苏昆山有个装企，俩月的签单业绩竟然能赶上当地的龙头，而这样的装企，馨牛平台上多得是！

  密切跟单，提前出具3D效果图

  我们遇到很多装企，特别不乐于给客户出效果图，不然要交定金或者收设计费，这你就不懂心理学了，拿人家手软，的确有科学依据的，只要是个正常客户，别担心出图了客户就不装修了，大部分还是为了安心而已！你出了，别人没出，肯定和你签约。基于以上三个签单神器，即便是刚成立几年的新装企，也完全可以做大做强，何况还有馨牛背后的运营支持，签单率翻翻只是时间问题！

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