酷太：从厨房收纳到渠道开拓的“魔法师”修炼之路

摘要：在装修行业一直有这样一种说法，叫做“金厨银卫”

 在装修行业一直有这样一种说法，叫做“金厨银卫”。顾名思义就是指在装修中，最舍得花钱，且花钱最多的地方就是厨房。厨房装修的细节彰显着屋主的品味，厨房的整洁程度往往会反映屋主的生活品质。近两年随着中国经济的发展，国民生活水平的提高，中国人的厨房，物品变得越来越多，烤箱、微波炉、咖啡机、料理机、面包机、破壁机、榨汁机等。

  据不完全统计，2018年中国家庭厨房平均电器大大小小加在一起至少有二十几种。所以现代的厨房在做装修设计从“重装饰”变为了“重收纳”，收纳越来越成为中国人厨房装修中的“刚需”考虑。橱柜起家的酷太品牌创始人徐卓立先生，2013年带领团队进入厨房收纳领域，经过多年的发展酷太厨房打造了一套完善的厨房收纳收纳系统，为千万中国家庭提供一站式收纳解决方案。

  聚焦新兴品类市场   酷太抢占市场先机

  酷太厨房的前身是欧典家居，欧典家居从1998年就开始从事橱柜产品开发与销售，当时的欧典只能算作是生产型企业，产品出口至全球各地。在国外市场推广中欧典发现，发达国家的家装设计是极其精密细致的，尤其是功能性要求更高的厨房设计，早已脱离了简单的追求外观样式，转到个性化定制、科学合理利用有限空间上，在橱柜发展中厨房收纳系统变得越来越重要。而在中国市场，厨房收纳系统却只是橱柜的依附品，这让欧典家居看到了市场机会点。因此团队转型，将主营业务聚焦到了厨房收纳，这一细分的新兴市场，成立了江苏酷太厨房用品有限公司。

  消费升级 酷太迎来蓬勃发展

  聚焦到厨房收纳这一细分市场后，酷太团队根据中国厨房特点，结合中国人的烹饪习惯潜心研发，形成了一系列原创的厨房收纳产品，先后获得百余项收纳专利。无论是新厨房的收纳规划设计，还是旧厨房的收纳改造，都以中国本土化厨房为基石，结合西方厨房众多特点，植入先进厨房原创收纳产品，形成了现代家庭厨房收纳的新体系。其中，酷太魔法抽以多层多区的分区设计和碗卡、碟卡的可随意调节功能设计，大大提升是橱柜空间的空间利用率，堪称厨房地柜收纳品类的“明星产品”。好的产品是市场的敲门砖，顺畅的销售渠道是企业发展壮大的加速器。酷太线上、线下销售额一直保持稳定增长，平均同比年增长率保持在40%以上。

  今日头条助力酷太轻松玩转营销推广

  欧典家居发展至今，早已明白一个道理：若想将厨房收纳事业做大，必需做销售渠道的主角，天猫旗舰店的成功恰恰说明了这个道理。所以，在线下渠道，欧典从依赖成熟门店合作销售，发展到自主掌控的品牌加盟也就势在必行。

  合作商拥有成熟的店面，对于渠道开拓来说他们是真实可见的；而需要新建店面的加盟商，却是看不见的潜在商户。欧典家居选择通过今日头条，去寻找“看不见的商户”。相比线下推广，今日头条可以打破地域性限制，面向全国寻找更多商户。同时，实时可见的投放数据又可以反向指导优化投放内容，及时调整投放策略，将平台的海量流量转化为潜在目标客户群体，同时也成为酷太品牌曝光传播的有力渠道，加速酷太品牌渠道的开拓。
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