产品力把关，玩转品牌营销，古茗茶饮太“懂”这届年轻人了

摘要：“得年轻人，得天下。”这是市场永不消逝的定律。

  “得年轻人，得天下。”这是市场永不消逝的定律。

  《2020年中国消费市场发展报告》指出，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场主力。中国餐饮消费者中90后及95后，更是占比51.4%，远超该群体在总人口的占比，并且，该群体在移动互联网空间中占据着极大的网络话语权与流量高地。

  因此，当下很多品牌都在通过年轻化的营销方式，向年轻人表达好感，想要获得他们的青睐。新式茶饮代表品牌——古茗，就在其中。近些年，古茗凭借硬核产品力，与敏锐的品牌营销嗅觉，渐成为新式茶饮行业的“潮流先锋”。

  一、硬核产品力把关，走好品牌战略第一步

  由于口味多样、易于获得、社交属性强等特征，奶茶成为当下年轻人的日常标配。忙碌之余，一杯奶茶就能为平淡生活增加一丝“甜”味，何乐而不为？甚至还衍生出了奶茶挂件、奶茶手提包、奶茶挂绳等周边产品。

  这意味着作为一个茶饮品牌，古茗在年轻圈层中有着得天独厚的优势。为了使自己具有更强的竞争力，古茗首先从产品入手，通过把控原料、仓储运输、研发创新等方面，为年轻人许下“每天一杯喝不腻”的承诺。

  据悉，古茗投入巨资，在云南西双版纳自建柠檬基地，实现了从自营、自运，到自销的一条龙服务体系。

  仓储运输方面，古茗在全国建立了十六大仓储基地、四大运营中心，拥有一百余辆冷藏车并和多家第三方冷链物流合作商，实现“两日一配”配送服务，极大程度地保证了生鲜物料的高品质。

  研发创新方面，古茗建立了超百人的研发团队，通过汲取中国传统茶的精髓，结合现代拼配制茶理念，搭配专属产地的新鲜水果，呈现许多独特的古茗风味饮品。而每一款新品，更是在研发人员超200次反复调试之下推出，经得起不同人群的味蕾考验。

  二、敏锐营销嗅觉加持，巩固品牌优势地位

  互联网信息量丰富到浩瀚无边，活跃在其中的年轻人更是被“养刁”了口味，热衷于追求多样化、新颖化、潮流化的新事物。他们既能hold住人间烟火，又玩得转热点潮流，想要摸透他们，着实要狠下一番功夫。

  对此，古茗凭借着敏锐的营销嗅觉，紧扣当代年轻人心理，向年轻人的社交生活发起进攻，在跨界营销、热点营销、节日营销等方面表现不凡，巩固了其在年轻圈层中的优势地位。

  在跨界营销的玩法上，古茗早已深谙其道，与阿华田、哈根达斯、电影《我和我的家乡》、电影《阳光姐妹淘》、开心麻花、网易、Miss-Candy、开心麻花等众多品牌，通过互相借势，制造话题热度，为品牌获得更多的传播和关注。

  在热点营销方面，以最近流行的“年度总结报告”为例，古茗推出了“古茗大茗星年度形象报告”活动，深度剖析消费者心理，与当下年轻人共情，为他们寻找到独属于自己的闪光点。

  每逢重要节日，古茗还会推出节日专属活动或周边礼盒，赚足年轻消费者眼球。如2021年七夕节，古茗牵手雀巢，策划了极具分享裂变度的“默契度测试游戏”；2021年圣诞节，推出满额刮刮卡、限定特饮、专属礼品等。

  硬核产品力打底，出色营销策略加持，这样的古茗，在年轻人心中已成为了“宝藏奶茶”。未来，随着时代的不断更迭，更多社交元素的显现，古茗如何紧跟潮流，让我们共同期待！

标签：